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# Como criar uma oportunidade no Mercato CRM | Passo a passo

> Crie oportunidades com contexto, próxima ação e critérios claros — para o time executar follow-up sem adivinhar.

## Introdução

Oportunidade é o objeto que traduz intenção comercial em execução: valor, estágio, responsável e próximo passo. Quando isso é preguiçoso, o CRM vira arquivo morto.

\[INSERIR IMAGEM: tela de criação de oportunidade]

## O que você vai fazer

* Associar o negócio a um contato/empresa coerente
* Registrar estágio, valor e próxima ação com data
* Deixar notas úteis para handoff (se outra pessoa assumir)

## Passo a passo

<Steps>
  <Step title="Abra o contexto do cliente">
    Localize o contato na base ou a partir da conversa. Garanta telefone/e-mail corretos antes de criar o negócio.
  </Step>

  <Step title="Crie a oportunidade com título objetivo">
    Use um padrão curto: “Empresa X — Produto Y” ou “Nome — necessidade Z”. Evite títulos genéricos.
    \[INSERIR IMAGEM: formulário de nova oportunidade]
  </Step>

  <Step title="Preencha campos mínimos de execução">
    Estágio, valor estimado, próxima ação e data. Sem data, o negócio tende a parar.
  </Step>

  <Step title="Registre notas de qualificação">
    Inclua: dor, urgência, decisores, objeções iniciais e o que foi combinado na última interação.
    \[INSERIR IMAGEM: notas e timeline da oportunidade]
  </Step>
</Steps>

## Observações

<Tip>
  Se você usa SDR e closer, defina um checklist de passagem de bastão. Oportunidade “limpa” acelera fechamento.
</Tip>

* Oportunidade sem próxima ação vira ruído no pipeline — combine um ritual semanal para zerar pendências.
* Motivo de perda bem preenchido vira insumo de produto, pricing e marketing.

## Veja também

* [Estrutura do funil de vendas](/documentacao/funil/estrutura-do-funil-de-vendas)
* [Como criar seu primeiro funil](/primeiros-passos/como-criar-seu-primeiro-funil)
* [Como configurar cadências comerciais](/tutoriais/cadencias/como-configurar-cadencias-comerciais)