> ## Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://ajuda.mercatocrm.com.br/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.

# Como criar seu primeiro funil de vendas no Mercato CRM

> Monte um funil simples, com etapas claras e rituais de movimentação, para o time aderir rápido.

## Introdução

O funil é a linguagem comum do time: ele diz onde está o negócio, o que falta e o que precisa ser feito hoje. Um primeiro funil bom é **simples**, não “completo demais”.

\[INSERIR IMAGEM: exemplo de funil com etapas básicas]

## O que você vai definir

* Etapas mínimas do seu processo comercial
* O que significa “ganho” e “perdido” para o seu negócio
* Campos obrigatórios para não virar CRM de anotações soltas

## Passo a passo

<Steps>
  <Step title="Escreva o processo em 5–7 etapas">
    Exemplo genérico B2B: qualificado → reunião agendada → proposta → negociação → fechamento. Ajuste ao seu reality, sem inflar etapas.
  </Step>

  <Step title="Crie o funil no Mercato com essas etapas">
    Nomeie etapas com verbos/estados claros (“Proposta enviada” melhor que “Em andamento”).
    \[INSERIR IMAGEM: configuração de etapas do funil]
  </Step>

  <Step title="Defina campos mínimos do negócio">
    Normalmente: valor estimado, próxima ação, data da próxima ação, motivo de perda (quando aplicável).
  </Step>

  <Step title="Treine movimentação diária">
    Combine: todo dia o funil precisa refletir a verdade. Oportunidade parada sem próxima ação é sinal vermelho.
  </Step>
</Steps>

## Observações

<Tip>
  Se o time reclama de “muito campo”, você colocou campos demais. Reduza até doer — depois expanda com necessidade comprovada.
</Tip>

* Motivos de perda bem definidos melhoram previsão e coaching.
* Para operações com handoff (SDR → closer), deixe explícito o critério de passagem.

## Veja também

* [Estrutura do funil de vendas](/documentacao/funil/estrutura-do-funil-de-vendas)
* [Como criar uma oportunidade](/ajuda/funil/como-criar-uma-oportunidade)
* [Como implantar o Mercato do zero](/tutoriais/implantacao/como-implantar-o-mercato-do-zero)